华夏配资炒股正海生物获3家机构调研：公司活性生物骨产品作为具有一定技术优势的BMP类产品，呈现出良好的发展态势和增长潜力（附调研问答）

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　　正海生物（300653）5月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年5月13日接受3家机构调研，机构类型为其他、基金公司、海外机构。投资者关系活动主要内容介绍：投资者关系活动主要内容本次活动主要采用解答提问的方式进行，主要内容如下：

　　问：口腔行业的竞争态势如何，及公司如何应对竞争？

　　答：口腔行业在公立市场的格局相对稳定，民营市场在经历了种植牙集采后需求的短暂爆发，增速放缓的趋势明显，导致行业竞争加剧，种植修复材料虽然未被纳入集采范围，但也受到需求波动和终端降本控费的较大影响。公司将持续巩固口腔相关产品在种植领域的优势地位，坚定执行精准化营销策略，不断增进与头部终端的紧密合作，稳定渠道对市场份额的覆盖。同时，积极推进产品升级。谢谢！

　　问：第二款口腔修复膜的推广策略是什么？

　　答：公司第二款口腔修复膜未来将结合其适应症的方向，重点探索口腔软组织浅层缺损及牙龈黏膜组织修复等领域的应用。谢谢！

　　问：脑膜产品的销售态势？

　　答：脑膜的市场需求相对平稳，截至目前，已有24个省（自治区、兵团）开展了脑膜产品的带量采购，公司在历次集采项目中保有全部中标记录。各省级、省际联盟的集采规则不尽相同，总体来看，集采导致公司的脑膜售价有所下降，但也促进了销量的增长。2024年6月，天津市发布《关于开展硬脑（脊）膜补片类医用耗材产品信息集中维护工作的通知》，截至目前尚未出台相关的招标文件，招标规则有待观察。2025年公司将持续跟踪该带量采购项目的进度，并积极应对。谢谢！

　　问：公司未来几年的增长驱动力是什么?

　　答：对于已上市产品，公司将践行“营销精准化”战略方针，进一步巩固现有优势渠道与核心品牌，促成产品收入增长，积极推动活性生物骨的销售体量提升。在研发方面，公司继续打磨产品产业化能力，争取更多新品的获批。今年1月，公司二代口腔修复膜已经获批，钙硅生物陶瓷骨修复材料预计将于年内获批，有利于丰富公司在口腔领域的产品矩阵。其他在临床阶段的主要是宫腔修复膜和乳房补片，这些产品的陆续上市，将拓展公司下游的应用科室至妇产科、乳腺外科等。谢谢！

　　问：2025年销售费用率水平的展望？

　　答：2024年下半年，公司加大活性生物骨的市场推广力度，在口腔领域开展精准化营销，使得销售费用有所增长，部分费用集中发生在四季度。2025年随着活性生物骨等产品销售收入的不断增长，预计销售费用率将回归合理水平，相较2024年，可能受到税率调整的一定影响。谢谢！

　　问：活性生物骨产品的优势体现在哪里?

　　答：活性生物骨是国内首款按照“以医疗器械为主的药械组合产品”获批的骨类重建物，是国内首个含与胶原特异结合的rhBMP-2的骨填充产品。在传统骨传导性的基础上，引入了活性因子rhBMP-2，可以募集植入部位的间充质细胞向成骨细胞方向分化，同时协同其他调节因子参与骨组织形成，从而加速骨的生长。活性因子rhBMP-2与骨填充产品的特异结合，使得产品在临床使用过程中，成功构建整体低剂量、局部高效能的骨再生定向修复系统，可以在增益临床使用效果的前提下，大大降低安全性风险。公司活性生物骨产品作为具有一定技术优势的BMP类产品，呈现出良好的发展态势和增长潜力。谢谢;

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名华泰保兴基金基金公司丁昶德福资本海外机构孙凤强华创医药其他李婵娟、陈俊威

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